혁신 기술의 시장 성공을 위해 4단계 수용 과정(초기 시장, 캐즘, 회오리바람, 메인 스트리트)을 이해하고 고릴라 게임의 4대 체크리스트를 적용하는 방법을 소개합니다. 가치사슬 형성, 제약 조건 파악 및 해결 주체 확인을 통해 기술의 성공 가능성을 높이는 전략을 제시합니다.
고릴라 게임과 불연속적인 혁신 기술: 성공적인 시장 진입을 위한 전략
불연속적인 혁신 기술이 시장에서 성공하려면 몇 가지 중요한 단계와 전략을 이해하는 것이 필수적입니다. 이 글에서는 혁신 기술의 수용 단계를 살펴보고, 고릴라 게임의 4대 체크리스트를 통해 대규모 시장으로 발전할 가능성을 평가하는 방법을 소개하겠습니다.
불연속적인 혁신 기술의 수용 4 단계
- 초기 시장 단계
- 초기 시장 단계에서는 혁신 기술이 소수의 혁신 수용자와 초기 수용자에게만 수용됩니다. 이 단계는 기술의 가능성을 시험하고, 시장의 반응을 평가하는 중요한 시기입니다.
- 캐즘(chasm) 단계
- 초기 시장을 넘어 대규모 시장으로 진입하려면 '캐즘'을 넘어야 합니다. 캐즘 단계는 기술이 초기 수용자에서 대중 시장으로 확산되는 데 겪는 큰 장애물을 의미합니다. 이 단계에서는 기술의 안정성과 신뢰성을 입증하는 것이 중요합니다.
- 회오리바람 단계
- 회오리바람 단계에서는 기술이 대규모 시장에서 폭발적으로 성장하는 시기입니다. 이 단계에서는 기술의 수용이 급격히 증가하고, 시장에서의 입지가 강화됩니다.
- 메인 스트리트 단계
- 메인 스트리트 단계는 기술이 성숙하고, 시장에 완전히 통합되는 시기입니다. 이 단계에서는 안정적인 성장을 유지하면서 시장 점유율을 확대해 나가는 것이 중요합니다.
고릴라 게임 4대 체크리스트
대규모 시장으로 발전할 가능성을 평가하려면 다음의 체크리스트를 활용해야 합니다.
- 해당 테마의 가치사슬은 대규모 회오리바람 시장으로 발전할 수 있는가?
- 해당 기술이 가치사슬을 형성하여 대규모 시장으로 발전할 가능성을 평가합니다. 예를 들어, 전기차 기술이 배터리, 충전 인프라, 자동차 제조 등 다양한 분야에서 가치사슬을 형성할 수 있는지 검토합니다.
- 무엇이 현재 그것을 가로막고 있는가?
- 기술의 발전을 저해하는 현재의 제약 조건을 파악합니다. 예를 들어, 초기 비용, 기술적 문제, 규제 등의 요인이 있을 수 있습니다.
- 이런 제약조건들은 제거될 것으로 보이는가?
- 제약 조건이 제거될 가능성을 평가합니다. 기술 발전, 정부의 지원, 산업 협력 등을 통해 문제를 해결할 수 있는지 살펴봅니다.
- 마지막으로 남은 제약조건은 제거될 것인가? 누가 그것을 제거할 것인가?
- 마지막으로 남은 제약 조건을 해결할 주체를 파악합니다. 기업, 정부, 연구 기관 등이 이 문제를 해결할 수 있는지 평가합니다.
결론
혁신 기술이 성공적으로 시장에 진입하기 위해서는 수용 단계와 고릴라 게임의 체크리스트를 이해하고 적용하는 것이 중요합니다. 초기 시장에서의 테스트, 캐즘을 극복하는 전략, 회오리바람 단계에서의 급성장, 메인 스트리트 단계에서의 안정적 성장이 모두 필요합니다. 또한, 가치사슬의 형성, 제약 조건의 제거, 문제 해결 주체의 파악 등을 통해 기술의 성공 가능성을 높일 수 있습니다.
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